“圈子”化經濟時代
    發布日期:2018-01-30
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    “圈子”化經濟時代

      互聯網的擴散,消費者比以前有了更多的接觸面,所謂物以類聚人以群分,消費者也在慢慢的按照不同的習性、愛好形成一個個圈子,那么未來的衛浴市場中,企業不僅僅要跟隨電商的發展趨勢線上線下齊頭并進,更要找準各個“圈子”需求差異,精準定位贏得市場。

      目標人群圈子化

      過去是誰的吆喝聲大,誰的攤前人就多。但是互聯網時代,卻不是吆喝幾聲就能把消費者吸引到跟前來的。在互聯網上,不同愛好、興趣、職業的人會聚在一起,大家都形成了不同交流圈子。衛浴企業就應該找準圈子,將自己的產品推出去。比如說,很多裝修的人也會在網上聚集,形成自己的交流圈子。企業則應找準這個圈子,接觸這類人群,讓衛浴品牌或多或少為需要人群所了解,才能真正促進銷售。

      “圈子”化經濟時代 衛企精準定位尋差異

      線上、線下相結合

      2015年市場演繹進一步的變革,從單純的線上、線下轉為線上線下相結合的方式,兩個渠道一起抓。因此,對于衛浴行業來說,O2O方式成為時下最熱門的方式,沒有之一。雖然還有很多企業還未開始采取明顯的行動,但是從企業的經銷商會、新品發布中都可以看出,企業越來越注重與互聯網的結合。對于單純的線上操作,對于衛浴整個行業來說還存在著很多的局限性,而線上、線下復合方式滿足了衛浴行業的發展需求。既能與互聯網親密接觸,但又不受線上運輸等局限,因此2015衛浴的發展是線上線下相結合的方式。

      另外,2015年很多衛浴企業都開始與互聯網大咖合作,線上、線下雙管齊下,以達到品牌推廣和推進銷售雙管齊下的,誰忽略了其中一點,誰就可能在競爭之路上越走越陷入頹勢。

      產品體驗差異化、極致化

      面對這樣的趨勢,衛浴企業在發展之路上應該做到產品的差異化、極致化。曾經的中國市場,誰有產品誰就能稱王稱霸,因為當時產品極度匱乏,有產品就代表了一切。但是隨著技術水平的提高,產量已經漸漸不是問題,此時,人們在選擇產品的時候看的是品牌。所以品牌建設成為企業非常注重的一塊,將自己打造成一個家喻戶曉的品牌成為很多企業的目標。而現在僅僅只有產品和品牌也還是不夠的,因為好產品層出不窮,而品牌之戰也愈演愈烈?,F在的人們更注重的是體驗,好的體驗是購買的先決條件。之前的新聞,想必大家也都有所耳聞:中國人到日本旅行,搶購日本的馬桶蓋。為什么日本的馬桶蓋比國內的馬桶蓋要暢銷呢,因為日本的產品充分考慮到人使用馬桶蓋之時的體驗,將產品做到極致,自然大大受到國人的歡迎。


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